成功型經(jīng)銷商
一流的經(jīng)銷商建團隊，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效地通過一些可行的措施來達成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。
160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做?；旧纤氖袌隼锩刻於紩凶隹蛻舻幕顒?，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經(jīng)換了，他已經(jīng)把自己的生意形成了一個生態(tài)鏈。
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。售后自己解決型配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，經(jīng)常和廠家的技術(shù)老師進行有效的溝通。
總怕一年過后算賬的時間，賬戶里是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪里。
失敗型經(jīng)銷商
廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。
自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。
整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。
在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，天熱沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
我們會發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。
很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進600元的貨和進價300元的貨，哪個利潤是可觀的？
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